Spotify Premiumに1400本のPelotonワークアウトが無料追加──エアロバイクは不要

Spotify Premiumの加入者は、追加料金を一切払わずに1400本以上のPelotonオンデマンドクラスを再生できるようになった。Pelotonとのグローバル提携を軸に作られた新しい「フィットネス」カテゴリーは、筋トレ、ヨガ、ピラティス、バー、ストレッチ、瞑想、フロアカーディオ、屋外ランニングおよびウォーキングのセッションを、加入者が音楽やポッドキャストに使ってきたのと同じアプリの中に統合する。これはSpotifyが音楽から踏み出すための、これまでで最も具体的な試みであり、Pelotonにとってはパンデミックのピーク以降で最大規模の流通策である。

カタログは立ち上げ時点で9カ国で利用可能となっている。アメリカ、イギリス、カナダ、メキシコ、オーストラリア、ドイツ、オーストリア、スウェーデン、スペインである。Premiumユーザーは、Spotifyアプリで「fitness」と検索するか、検索アイコンから「すべて見る」を開いて「フィットネス」を選択することで新しいセクションにアクセスできる。クラスは初期設定では英語で配信され、カタログ内には選定されたスペイン語およびドイツ語タイトルも含まれる。Pelotonの看板インストラクターであるRebecca Kennedy、Ally Love、Rad Lopezらはそのまま Spotify 側へ移行し、新しいクラスと新しいインストラクターは定期的に追加されていくと同社は説明している。

最大の不在は、まさにこのブランドの代名詞ともいえる部分である──サイクリングとトレッドミルのクラスは契約に含まれていない。Spotifyは、専用機材を必要としないフロアカタログを取り入れ、機器に紐づくコンテンツについてはPeloton自身のアプリの中に残した。すでに Peloton Bike や Peloton Tread を所有しているユーザーにとって、この提携は何も変えない。一方それ以外のユーザーにとっては、Pelotonのインストラクターと指導手法がブランド独自のエコシステムの外でこの規模で利用可能になるのは、これが初めてである。

Spotify Free のユーザーが完全に締め出されているわけではない。無料アカウント向けの「フィットネス」カテゴリーには、独立系ウェルネスクリエイターたち──Yoga with Kassandra、Chloe Ting Home Workouts、Sweaty Studio、Pilates Body by Raven ほか──によるキュレートされたプレイリストとフルクラスが含まれるが、Pelotonのカタログは含まれない。Pelotonライブラリーは Premium 限定の追加要素である。構造的な狙いは明確だ──SpotifyはPelotonを Premium へのアップグレードを促すための餌として使っているのであり、無料の特典として提供しているわけではない。

物語は少し冷ました方がいい。カタログが「無料」なのは、Premium加入者が追加料金を払わない、という意味においてのみである──Premium自体は月額制の有料サービスであり、Peloton Bike や Peloton Tread を所有しているユーザーにとって、ブランドの最も価値あるコンテンツは依然としてPeloton自身のアプリに鍵をかけられたままである。「英語ファースト」の現実は、ローンチされる非英語圏市場──スペイン、ドイツ、メキシコを含む──向けに大半のカタログがローカライズされていないことを意味する。スペイン語とドイツ語は「選定」タイトルであり、ライブラリー全体ではない。そして展開はわずか9カ国に過ぎない──日本、ブラジル、イタリア、フランスといった大型市場やアジアのほぼ全域は出発時点では含まれていない。Spotifyは展開を拡大すると述べているが、具体的な市場や具体的な日付については約束していない。

Pelotonにとってこの取引は、成長物語に偽装された生き残りのための旋回である。同社はパンデミック期のブームが消えてから加入者と収益を失い続けており、世界水準のインストラクター陣の価値は、ハードウェアの価値から徐々に切り離されつつあった。彼らのインストラクターをSpotifyの内側──既に約2億5000万人のPremium加入者が暮らしている場所──に置くことは、Pelotonがエアロバイクの需要を見誤ったときに失ったグローバルなリーチの一部を取り戻すことを意味する。Spotifyにとってこの取引は、加入者が音楽とポッドキャスト以外の何かに本当に関わってくれるのかを問う、ゆっくり燃え続ける実験である──オーディオブックのバンドルや動画はこれまでのところ、まちまちな結果しか出していない。

「フィットネス」カテゴリーは4月27日に上記の9市場でローンチした。Spotifyはその後の地理的拡大の予定や、サイクリングおよびトレッドミルのクラスをカタログに追加するロードマップは公表していない。Pelotonの次の決算──提携後最初に到来する決算──は数週間以内に発表される予定で、この取引が実際に同社の加入者の軌道を動かしているのかどうかを示す、最初の硬い信号となる。