AppleがKlarnaと組んでiPhoneとMacのリース購入プログラムを開始

Appleは、端末の完全購入を主要な所有方法とする方向から転換しつつある。同社は7月21日、Klarnaと提携したリース・トゥ・オウン・プログラムを発表。7月28日に開始されるこのプログラムは、iPhone、iPad、Mac、Apple Watchを対象とする。既存のiPhone Upgrade Programは新規申し込みの受付を終了し、Klarnaがバックエンドを担うこの新プログラムが全主要製品ラインにわたって置き換わる形となる。

条件はデバイスカテゴリによって異なる。iPhoneとApple Watchのリース期間は最長24ヶ月、MacとiPadは最長36ヶ月で、それぞれのカテゴリに典型的な買い替えサイクルの長さを反映している。リース期間終了時には、端末をそのまま保持する、返却する、または新しいモデルにアップグレードすることができる。一部の取引には追加料金が発生する可能性があるが、同社はその条件や金額について詳細を公表していない。価格も7月28日の開始前に公開されていない。

Klarnaの役割は、分割払いの仕組みを処理することにある。すなわち、月々の支払額を構成し、実質的にリース・トゥ・オウン契約のバックエンドを管理する。Appleは製品との関係とアップグレードの道筋を保持し、Klarnaが金融インフラを担う。このプログラムは、iPhoneのみを対象としていた前身よりも範囲が広く、Appleの分割払いアプローチを初めて全ハードウェアラインアップに拡大するものだ。

そのタイミングは偶然ではない。Appleは今年初め、複数のMacおよびiPad製品ラインで値上げを行っており、リースプログラムは、これらの値上げが販売時点で生み出した抵抗感を軽減するために明確に設計されている。月々の負担が少なければ、一度に高い金額を支払うよりも同意しやすい。たとえリース期間中の総費用が同程度であってもだ。BNPL（Buy Now, Pay Later）型の分割払いの仕組みは、Samsungやサードパーティのサービスによって消費者向け電子機器で確立されている。Appleは今、Klarnaを活用して同じ仕組みを自社内に取り込もうとしている。

開始週の時点で、いくつかの詳細は未公表のままである。地理的展開は確認されていない。7月28日に米国以外の市場でもプログラムが開始されるかどうかは不明だ。月々の支払い構造の対象となるための信用要件も公表されていない。プログラムページもまだ公開されていない。2015年から提供されている従来のiPhone Upgrade Programは、既存の参加者については引き続き利用可能である。

Appleのリースモデルへの移行は、ハードウェアカテゴリ全体にわたる広範なパターンを反映している。すなわち、初期費用の衝撃を抑えつつ、顧客とメーカーの間の継続的な関係を維持するというものだ。消費者にとっての課題は、リース期間終了時に保持、返却、アップグレードのいずれかを選択できる柔軟性が、複数年にわたる分割払い契約を結ぶことを正当化するかどうかである。その判断は、Appleがまだ明らかにしていない価格設定に大きく依存する。

タグ: Apple, iphone, apple watch, iPad, Klarna, Mac